Почему некоторые компании прибегают к Сетевому способу продвижения товаров?
В настоящее время телевизионная (и другая реклама) становится все менее эффективной, т.к. конкуренция в сфере товаров и услуг большая, однотипных предложений много и рекламистам стоит больших усилий создавать рекламу, которая бы достигала своей цели: продавала.
Многие люди настолько привыкли к рекламе, что у них выработался своего рода иммунитет и, видя рекламу, они просто не впускают ее в свое сознание.
Чем больше конкуренция, тем становится дороже реклама, но при этом, ее эффективность падает и вполне логично, что далеко не вся реклама начинает себя оправдывать.
Но существует определенный вид рекламы, работающей эффективно вот уже многие сотни лет - рекомендация, в основе которой лежит принцип “сарафанного радио”.
Почему этот вид рекламы, в отличие от других настолько эффективен?
Так уж устроен человек, что он больше склонен доверять своему знакомому, купившему что-либо, нежели Васе Пупкину из рекламного ролика.
Естественно, многие предприниматели не преминули воспользоваться данным способом продвижения товаров и услуг, где за рекомендацию того товара, что использует рекомендатель, приведшую к покупке этого товара, ему платят деньги.
Фактически, компания предлагает партнеру воспользоваться товаром (услугой) самому и порекомендовать своим знакомым, получив комиссионный процент от сделки. Причем, он может рекомендовать не только сам товар, но и способ его продвижения, т.е. партнерство.
Что это дает компании?
- Снижение расходов на рекламу (эти расходы идут в оплату услуг партнеров). Оплата при этом идет за конкретную сделку, в отличие от телерекламы, которая требует затрат не зависимо от количества сделок.
- Увеличение товарооборота за счет более крепких связей между партнерами (ведь в основном клиентом партнера становятся его знакомые).
- Увеличение прибыли.
Что это дает партнеру компании?
- Не будем рассматривать такой пункт как “использование качественной продукции со скидкой” о чем так много говорят сетевики.
- Возможность получения дополнительного дохода. При правильном подходе в нормальных компаниях акцент делается на продвижении продукции, а не на потреблении ее. Потребление, конечно, имеет место быть, но нормальный дистрибьютор для того, чтобы быть в прибыли, должен организовать процесс продажи товаров (услуг) компании. Только в этом случае он может рассчитывать на прибыль (сначала от продаж, в дальнейшем - от товарооборота сети).
Почему умалчиваются реальные условия развития сетевого (партнерского бизнеса)?
Надо понимать, что на рынке существуют как легальные, так и полулегальные и даже совершенно нелегальные компании, условия сотрудничества с которыми довольно сильно различаются.
Сетевые компании, которые действуют легально, имеют действительно низкий порог для входа в бизнес: от 100 руб. до 200 дол., при этом партнер получает информационное сопровождение, инструменты (полиграфическую продукцию, электронный офис и т.п.) и даже продукцию для реализации.
Компании, которые имеют высокий порог для входа, который исчисляется тысячами долларов, должны не только настораживать - это прямое указание на то, что прибыль дистрибьюторы (и сама компания) получают не от конкретных сделок купли-продажи, а от приглашения в бизнес, т.е. являются финансовыми пирамидами (распределение денег от низших к высшим).
Также стоит понимать, что любая компания Сетевого маркетинга, легально действующая на рынке, предлагает не РАБОТУ, а сотрудничество, ПАРТНЕРСТВО и заключается не трудовое соглашение, а партнерское. Не смотря на это, многие дистрибьюторы, не обладающие опытом или сознательно вводящие в заблуждение потенциальных партнеров (обычно в финансовых пирамидах) начинают общение с предложения РАБОТЫ, а после плавно переходят к реальной сути предложения и зачастую недоговаривают некоторые значительные нюансы.
Но опять же, стоит понимать, что это либо политика самой компании, что говорит о ее нелегальности, либо это непрофессионализм дистрибьютора, который часто встречается, но и в том и другом случае, это должно быть сигналом, что что-то не так с компанией или потенциальным наставником (спонсором).
Опытные дистрибьюторы легальных компаний зачастую говорят не только о тех выгодах, что получает дистрибьютор, но и указывают на возможные трудности.
Потому не стоит огульно обвинять Сетевой маркетинг и выливать ушат грязи, не разобравшись досконально в сути проблемы.
Где брать деньги и стоит ли теребить своих знакомых?
Если учесть то, что я писал выше о низком старте в легальных компаниях, то не возникает проблемы в том, чтобы найти деньги на этот старт не теребя знакомых, не влезая в долги. Но бизнес - это не работа и он требует инвестиций. От того, какой результат нужен, зависит и количество инвестиций. Если начинающий дистрибьютор неуверен в своих силах, имеет трудности с деньгами, нет опыта применения продвигаемого продукта, то ему нужно начинать с низкого, безрискового старта.
Но если у него уже имеется определенный опыт, он знаком с продукцией и имеет личные хорошие результаты ее применения, если у него имеется большой круг потенциальных клиентов, то вполне возможен более дорогой, более рисковый, но и более эффективный старт. И в данном случае вопрос упирается в деньги: “где взять?”.
Вариант с займом, конечно, имеет место быть, но, на мой взгляд, это не совсем удачный вариант. Лично я считаю, что предпочтительнее было бы заранее отложить необходимую сумму денег на раскрутку бизнеса, но о том, как это делать знают далеко не все (точнее, знают все, но не соблюдают простые рекомендации).
Почему успешные сетевики не одеваются как звезды Шоу-бизнеса?
Если проанализировать статистику самых богатых людей, которые своим трудом создали свое состояние, на предмет того, сколько денег они тратят на одежду, то можно понять, что они предпочитают экономить и покупать обычные вещи. Конечно, экономия не причина их богатства, но сопутствующий фактор.
Меня лично, наоборот, удивляет то, что очень многие люди, проживая в малосемейках или снимая жилье, разъезжают на авто стоимостью 1-1,5 миллиона руб., покупают дорогую бытовую технику, залазят в кредиты по уши. Таких примеров только среди своих знакомых могу привести множество. И вроде человек внешне кажется живущим в достатке, но его огромные долги, если копнуть глубже, говорят о совершенно неразумном отношении к деньгам. Хотя, логика подсказывает, и финансовые консультанты утверждают, что, прежде чем тратить большие деньги, нужно обеспечить себе надежную финансовую защиту.
Ну и дополнительно стоит заметить, что общее соотношение успешных и неуспешных людей ничем в Сетевом маркетинге не отличается от статистики общемировой: в СМ гораздо меньше успешных, чем посредственных. Причина - психология людей, которую довольно трудно или даже иногда невозможно изменить.
